Google広告のクリック単価の相場8例は？業界別の目安と、費用が高い原因を見極めて改善しよう！

Google広告のクリック単価は「1クリックいくらが普通か」を一言で決められないほど、業界とキーワードで差が出ます。

ただし相場感がないまま始めると、必要以上に高い入札で消耗したり、逆に安すぎて配信が伸びず学習が進まなかったりします。

そこで本記事では、まず業界別の目安をつかみ、次に単価が上下する仕組みと相場の調べ方を整理します。

最後に、クリック単価を抑えながら成果につなげる改善手順まで落とし込み、明日からの運用判断を軽くします。

Google広告のクリック単価の相場8例は？

クリック単価の「相場」は、広告アカウントの目標や配信設計が違えば同じ業界でも変わります。

ここでは検索広告を中心に、目安としてのレンジを先に示し、相場を読み違えないための前提も添えます。

Eコマース

物販ECはキーワードの裾野が広く、指名以外は「比較」「おすすめ」「安い」などの需要が分散しやすい業界です。

そのため平均クリック単価は相対的に落ち着きやすい一方で、季節商戦では一気に競合が増えて上振れします。

目安としては100円〜300円前後を中心に見つつ、カテゴリが高単価商材に寄ると500円超もあり得ます。

まずは商品単価と粗利から許容CPCを逆算し、勝てるキーワード群を先に固定すると判断が速くなります。

同じ商品でも「用途」「悩み」寄りの検索語に寄せると、過度な入札競争を避けやすい傾向があります。

BtoB

BtoBは検索語の母数が小さく、1件のリード価値が大きい分だけ入札が強くなりやすい領域です。

資料請求や問い合わせ獲得が目的になることが多く、クリック単価だけでなく獲得単価で判断する視点が欠かせません。

目安は300円〜700円程度を中心に、ニッチで高単価な商材ほど1,000円近くまで伸びるケースもあります。

「課題名」「業務名」「導入目的」のように検討度が高い語へ寄せると、少ないクリックでも成果に近づきます。

逆に「とは」「意味」など学習意図の強い語は、単価が安くても商談につながりにくい点に注意が必要です。

不動産

不動産は地域名や沿線名など、地理情報を含む検索が多く、同一エリアで競合が密集しやすい業界です。

その結果、特定エリアの「賃貸」「売買」「査定」系は単価が上がりやすく、短期間でも相場が動きます。

目安としては250円〜500円程度を中心に、競争が激しい都市部の高意図語ではさらに上も見ます。

来店や内見の導線が長い場合は、単価よりも来店率と成約率を含めた最終CPAで評価するほうが安全です。

エリアを広げすぎず、対象物件の強みが刺さる地域に絞ると、同じCPCでも成約効率が変わります。

人材

人材は採用単価が高くなりやすい一方で、求職者の意思決定が早く、短期の競争が激化しやすい業界です。

特に「職種名＋地域」「未経験」「転職」などは入札が増え、相場が乱高下しやすい特徴があります。

目安は250円〜450円程度を中心に、職種やエリアで大きく上下する前提で見ておくと現実的です。

応募数だけでなく、面接化率や採用化率まで追える場合は、単価の高い語でも投資判断がしやすくなります。

応募フォームが長いとCVRが落ち、結果的に許容CPCが下がるので、フォーム短縮は即効性が高い施策です。

金融保険

金融や保険は顧客単価が大きく、比較検討が長い分だけ広告主の投資余力も大きくなりがちです。

そのため競争の強いキーワードでは、クリック単価が高止まりしやすい典型例として挙げられます。

目安としては400円〜800円程度を見つつ、商品カテゴリによってはさらに上振れすることもあります。

単価を下げたいときは、指名や既存顧客向けの設計だけでなく、情報収集層への育成導線も併用すると戦いやすいです。

LPで不安を解消し切れないとCVRが伸びず、入札で解決しようとして単価が膨らむ悪循環に陥りやすい点に注意します。

医療

医療は地域性が強く、症状ワードと地域名の組み合わせで競争が集中しやすい領域です。

自由診療や美容医療などは特に商材単価が高く、クリック単価も引き上がりやすい傾向があります。

目安は300円〜600円程度を中心に、予約獲得が主目的の場合は高いCPCでも許容できる設計が増えます。

予約までの障壁を減らし、診療内容の不安を先回りして解消するほど、同じ入札でも掲載効率が上がります。

一方で配信面を広げすぎるとミスマッチ流入が増え、平均CPCよりもCPA悪化が先に起きることがあります。

法律

法律分野は相談単価が高く、かつ今すぐニーズの検索が多いため、入札が強くなる条件がそろいやすい業界です。

その結果、クリック単価は高水準になりやすく、相場を知らずに始めると想定より早く予算が消えることがあります。

目安は700円〜1,200円程度を中心に、テーマによってはさらに上を見るケースもあります。

単価を抑える鍵は、検索語の意図を細分化してミスマッチを減らし、問い合わせにつながる層へ配信を寄せることです。

相談に至る手前の不安を整理するLP構成にすると、単価を上げずにCVRで勝ちやすくなります。

旅行

旅行は季節性がはっきりしており、繁忙期は同じキーワードでも競争が増えて単価が上がりやすい業界です。

一方で需要の裾野が広いため、目的地や体験を具体化したキーワードで勝ちやすい余地もあります。

目安は150円〜300円程度を中心に見つつ、直前予約や人気エリアでは上振れする前提で設計します。

予約獲得が目的なら、広告文とLPの一貫性を高めるだけで同じ単価でも予約率が伸びやすいです。

認知目的の動画やディスプレイを混ぜる場合は、CPCではなく指名検索の増加など別指標で評価する視点も必要です。

教育

教育は「資料請求」「体験」「無料相談」などの獲得地点が複数あり、目標によって適正単価が変わりやすい業界です。

学習塾や資格などは検討期間が長く、検索語の段階に合わせて訴求を変えないと無駄クリックが増えます。

目安としては200円〜450円程度を中心に、ターゲット層や商材単価で上下します。

最初から獲得に寄せすぎるとCPCが膨らみやすいので、段階別のキャンペーン分割が効きます。

地域型はエリアの粒度を上げるほど競合が減り、単価と成約率の両方が改善することがあります。

クリック単価が決まる仕組みを理解する

クリック単価は、単に「入札を上げたら上がる」という単純な話ではありません。

Google広告はオークションで掲載が決まり、広告の品質や検索状況など複数要素が絡んで実際のCPCが動きます。

平均CPCと実際の支払いのズレ

管理画面の平均クリック単価は、期間内の支払いをクリック数で割った結果であり、1回ごとの支払いをそのまま表すものではありません。

オークションごとに状況が変わるため、同じキーワードでも端末や所在地、検索語のニュアンスでCPCは大きくブレます。

平均だけを見ると、たまたま高いクリックが混ざった期間に不安になったり、逆に安い時期を基準にして入札を誤ったりします。

変動を前提として、短期の数値は日別で、意思決定は週次や月次で見るほうがブレに強いです。

平均CPCの考え方はGoogleのヘルプでも、クリックごとの実際のCPCと異なる可能性がある点が説明されています。

平均クリック単価に関するGoogle 広告ヘルプ

広告の品質が単価に影響する理由

広告の品質は、ユーザーが広告を見た体験と、遷移先で得られる体験の質を推定した概念です。

一般に品質が高いほど、同じ入札でも良い掲載や費用効率が期待できるとされています。

品質の改善は、入札で殴る運用から脱却し、CPCを抑えつつ配信を伸ばすための王道です。

品質を理解する入口として、Googleが説明する「広告の品質」や「品質スコア」の考え方を押さえておくと迷いが減ります。

品質スコアは診断用の数値であり、目的は数値そのものの最大化ではなく、改善点の発見である点も重要です。

広告の品質について

品質スコアについて

競合環境の変化が相場を動かす

クリック単価は自社の設定だけでなく、同じオークションに参加する広告主の数や強さにも影響されます。

繁忙期に新規参入が増えたり、競合が予算を増やしたりすると、こちらが何も変えていなくてもCPCは上がります。

逆に競合の撤退や需要の落ち込みが起きると、単価は自然に下がりやすいです。

競合の状況は推測ではなく、レポートで相対比較できるようにしておくと判断が速くなります。

Google広告のオークション分析レポートは、同じオークションに参加している広告主との比較に役立つ機能として案内されています。

オークション分析レポート

相場を変えるのは入札だけではない

同じキーワードでも、完全一致かフレーズか、オーディエンスの設定があるか、地域や時間帯の指定があるかでCPCの分布が変わります。

入札戦略を自動化している場合は、目標CPAや目標ROASの設定が実質的な入札の上限を形成し、結果としてCPCに跳ね返ります。

入札単価を下げて安くする発想だけだと、配信量が落ちて学習が止まり、CPAが悪化することもあります。

相場を読み解くときは、配信量と獲得の両面から、今の設定が目的に合っているかを点検する必要があります。

要素を整理すると、どこをいじるとCPCが動くのかが見えるようになります。

相場感の目線を揃える指標

クリック単価だけで判断すると、単価の高い良いクリックと、単価の安い無駄クリックを同列に扱ってしまいます。

そこでCPCを見るときは、同時にCTRとCVR、最終的なCPAを並べて、費用対効果の文脈で評価します。

同じCPCでもCTRが高ければ露出が増えやすく、CVRが高ければ許容CPCが上がり、戦える土俵が変わります。

つまり相場は「市場の平均」ではなく、自社のCVRと許容CPAによって意味が変わる数字だと捉えるほうが正確です。

この目線が揃うと、相場より高いか安いかではなく、目標達成に必要な単価かどうかで判断できます。

• CTR
• CVR
• CPA
• 検索語句の一致度
• 新規獲得の質

媒体別の相場感をつかむ

Google広告は検索だけでなく、ディスプレイや動画など配信面が広く、同じCPCでも意味が違います。

相場を語るときは、どの媒体と目的の話かを先に切り分けるのが近道です。

検索広告の単価が高くなりやすい場面

検索広告は意思が明確なユーザーに届きやすく、獲得に直結しやすい反面、広告主側も入札を強めやすい面があります。

特に「今すぐ」「比較」「申し込み」など強い意図の語は競合が集中し、相場が上振れしやすいです。

また同じ語でも、完全一致に寄せるほど意図が強まり、CPCは上がりやすい傾向があります。

最初はマッチタイプと除外キーワードで意図を絞り、CVRが安定したら拡張する順番が事故を減らします。

相場を安く見せるために曖昧な語へ広げるのは、CPCは下がってもCPAが悪化しやすいので注意が必要です。

ディスプレイ広告の相場の読み方

ディスプレイは潜在層にも届く分、検索よりCPCが低めになりやすく、相場だけ見ると得に見えることがあります。

ただしクリックの意図が弱い場合があり、目的が獲得ならCVRを前提に設計しないと費用対効果が崩れます。

一般的な目安として、GDNの平均CPCは50円〜300円程度が示されることがあります。

配信面の精度を上げるには、リマーケティングや類似オーディエンス、プレースメントの精査が効きます。

CPCを下げることより、無駄なクリックを減らしてCPAを安定させる発想が重要です。

GDNの費用相場の目安

ショッピング広告の単価が動くポイント

ショッピング広告は検索に近い意図で出る一方、入札が商品フィードや属性に依存し、運用の勘所が少し違います。

フィードの品質が悪いと、関連性が下がって無駄な表示やクリックが増え、CPCもCPAも悪化しやすいです。

商品名の粒度やカテゴリ設定、画像の訴求でCTRが変わり、同じ入札でも平均CPCの見え方が変わります。

検索語句を見ながら除外を積み重ねると、意図が合うクリックに寄り、結果的に許容CPCが上がっても採算が合いやすくなります。

「売れ筋」「粗利が高い商品」に予算を寄せる配分設計が、相場に左右されにくい型になります。

YouTube広告のCPCで迷わない考え方

YouTubeは目的が認知や比較検討の促進になることが多く、CPCだけで価値を測りにくい配信面です。

動画の場合は視聴単価や視聴維持率、指名検索の増加など、目的に合う指標で評価するほうが合理的です。

クリックを増やす設計に振り切ると、興味本位のクリックが増え、短期的にCPCが下がっても成果が伴わないことがあります。

逆に獲得目的でも、上流で認知を作って検索の効率を上げる設計なら、全体のCPAが改善するケースがあります。

相場を議論するときは、媒体の役割を先に決めてから指標を選ぶことがブレを減らします。

• 視聴単価
• 視聴維持率
• 指名検索の増加
• サイト回遊
• リマーケ母数

課金方式の違いで相場の見え方が変わる

Google広告はクリック課金だけでなく、表示や視聴など複数の課金方式があり、目的によって向き不向きがあります。

同じ予算でも課金方式が違えば、成果の取り方が変わり、相場の比較がズレる原因になります。

特に認知目的でCPCの相場を追いかけると、適切な最適化ができず判断が迷走しがちです。

まずは目的を決め、その目的に合う課金方式とKPIをセットで設計すると相場に振り回されにくくなります。

目安を把握しつつも、最終的には自社の目標CPAや目標ROASと整合させて決めるのが王道です。

相場を自分で調べる手順

ネットの相場情報は参考になりますが、あなたの商材とターゲットに一致するとは限りません。

実務では、Googleのツールを使って「自社の狙うキーワード群の見積もり」を取るのが最短です。

キーワードプランナーで目安を取る

キーワードプランナーは、キーワードの候補とともに、予測や推奨入札の目安を確認できる代表的な手段です。

検索ボリュームだけでなく、見積もりの中で平均CPCのレンジ感をつかむことで、予算設計が現実に寄ります。

重要なのは単語を1つ見るのではなく、成約に近い語を複数束ねて「キーワード群」として相場を捉えることです。

予測期間や地域設定を変えると見積もりも変わるため、実際の配信条件に寄せて読むと誤差が減ります。

使い方はGoogleのヘルプや公式ページでも案内されているので、初めてでも手順を追いやすいです。

キーワード プランナーを使う

キーワード プランナー公式ページ

キーワードの粒度で相場を読み違えない

「保険」や「転職」のようなビッグワードは相場が高く見えやすく、またクリックの意図が混ざるので数値が荒れます。

一方で「自動車保険 見積もり 20代」など具体化した語は意図が揃い、CPCが高くてもCPAが合うことがあります。

相場の調査では、同じ意図の語だけをまとめ、比較可能な状態に整えることが大切です。

意図の違う語を混ぜると平均が意味を失い、入札や予算の意思決定がブレます。

まずは検討度でキーワード群を分け、相場を別々に持つと設計が安定します。

• 購入直前キーワード
• 比較検討キーワード
• 課題認知キーワード
• 指名キーワード
• 情報収集キーワード

オークション分析で競争度をつかむ

相場が高いとき、それが市場全体の高騰なのか、自社の設計の問題なのかを切り分ける必要があります。

オークション分析レポートを使うと、同じオークションでの競合状況を相対的に把握できます。

表示シェアや上位表示率などを見ることで、競合が強い時間帯やキャンペーンを特定しやすくなります。

競合が強い局面では、入札勝負ではなく、品質改善やターゲットの絞り込みで勝つ方が再現性が高いです。

公式ヘルプの説明を踏まえつつ、まずは主要キャンペーンで定点観測を作ると判断が速くなります。

オークション分析レポートで比較する

少額テストで自社の相場を確定させる

相場はあくまで目安であり、最終的にはあなたのアカウントの品質とLPのCVRで決まります。

そこで最初は小さな予算で、意図の強いキーワード群だけを回して、実績ベースの平均CPCとCPAを取ります。

このとき「広げすぎない」ことが重要で、テストの目的は学習と意思決定材料の獲得です。

想定よりCPCが高い場合でも、CVRが高ければ採算が合うことがあるため、同時にCVRの観測を行います。

逆にCPCが安いのにCPAが悪い場合は、相場ではなく意図のズレが疑われるので検索語句を先に見直します。

相場調査の結果を予算設計に落とす

相場を調べたら、次は「月に何件獲得したいか」から逆算して、必要なクリック数と予算を決めます。

計算は難しくなく、必要クリック数は目標CV数をCVRで割り、必要費用はそれにCPCを掛けるだけです。

この逆算をすると、相場が高いか安いかより、目標に対して予算が足りるかが一気に明確になります。

また目標CPAが決まっている場合は、許容CPCは目標CPAにCVRを掛けて求められるので判断が速いです。

数字で整理しておくと、上司やクライアントへの説明も「感覚」ではなく「前提条件」でできるようになります。

クリック単価を下げて成果を伸ばす実務

CPCを下げたいとき、入札を下げるだけでは配信量が落ち、学習が止まるリスクがあります。

ここでは単価を抑えつつ成果を取りに行くために、効く順番で改善の打ち手を整理します。

検索意図に合うキーワードへ寄せる

クリック単価が高い原因の一つは、意図が広すぎて競合が多いキーワードへ突っ込んでいることです。

意図の強い語は高単価になりがちですが、ミスマッチを減らせばCPAは改善し、結果的に許容CPCが上がります。

そのため狙うべきは「安いクリック」ではなく「成果に近いクリック」であり、相場の捉え方がここで変わります。

検索語句レポートを見て、意図がずれる語を除外し、成果に寄る語へ予算を寄せると単価と成果が同時に整います。

特に初期はキーワードを増やすより、除外を積み上げるほうがCPCとCPAの安定に効きます。

• 除外キーワードの追加
• 意図別の広告グループ
• 指名と一般の分離
• 地域の粒度調整
• 時間帯の最適化

広告文でCTRを押し上げる

CTRが低いと、同じ入札でも掲載効率が悪くなり、結果としてCPCを上げないと露出が取れない状態になりがちです。

広告文は「誰の、どんな悩みを、どう解決するか」を明確にし、検索語と意味がつながる表現に寄せます。

価格や実績、即日対応などの強みは、嘘なく具体化するほどクリックの質が上がり、無駄クリックが減ります。

またLPと広告文の言葉を揃えると、クリック後の離脱が減り、結果的にCVRが上がって許容CPCが上がります。

CTRとCVRを同時に上げられる広告文は、相場を下げる最短ルートになり得ます。

ランディングページでCVRを上げる

CVRが上がると許容CPCが上がり、オークションで戦える幅が広がるため、実務ではここが最重要の改善領域です。

よくある失敗は、広告は獲得訴求なのにLPが情報不足で、ユーザーの不安が解消されず離脱するパターンです。

ファーストビューで提供価値と対象者を明確にし、次に根拠と実績で安心を作り、最後に行動を簡単にします。

フォームが長い場合は入力項目の削減だけでCVRが大きく改善し、結果的にCPCを下げずにCPAが下がることがあります。

LP改善は地味に見えて、相場に勝つための再現性が最も高い投資です。

品質の改善を手順化する

品質は広告とLPの体験の総合であり、改善点は「関連性」と「使いやすさ」に分解すると手を付けやすくなります。

キーワードと広告文の一致度、LPの見出しと内容の一致度、読み込み速度やモバイル体験を順に整えます。

品質スコアは診断用なので、それ自体をKPIにするのではなく、改善点の発見と施策の優先順位付けに使います。

品質が上がるほど、同じ入札でも効率が良くなり、無理な入札引き上げでCPCを膨らませる必要が減ります。

考え方はGoogleのヘルプにも整理されているため、まずは公式の定義を押さえると判断がぶれません。

広告の品質について

改善の打ち手を優先順位で回す

CPC改善は、場当たり的に設定をいじるより、優先順位を決めて一つずつ検証する方が最終的に速いです。

まずはミスマッチ削減で無駄クリックを減らし、次に広告文でCTRを上げ、LPでCVRを上げる順番が王道です。

入札の調整は最後に行い、データが揃った状態で許容CPCの範囲を決めると失敗が減ります。

自動入札を使う場合でも、入力データの質が低いと最適化がズレるので、コンバージョン計測の精度も同時に整えます。

相場より安いCPCを目指すのではなく、目標CPAに合うCPCを安定させる発想が、継続的な成果に直結します。

要点を押さえて相場に振り回されない運用へ

Google広告のクリック単価の相場は、業界の目安を知ることで初期の予算設計と期待値合わせができます。

一方でCPCはオークション、広告の品質、競合、配信設計によって常に動くため、平均値だけで一喜一憂しない姿勢が重要です。

相場はキーワードプランナーで自社条件に寄せて調べ、少額テストで実績値を取り、CPAとCVRの文脈で判断するとブレません。

単価を下げたいときは入札を下げる前に、検索意図の一致、広告文の整合、LPのCVR改善を優先し、許容CPCそのものを引き上げる発想で進めましょう。

この流れが固まると、相場が上がる局面でも打ち手が明確になり、予算を無駄にせず成果を積み上げやすくなります。