Google広告のアカウント構造を7つの型で組み立てる｜成果が伸びる設計の順番がつかめる！

Google広告で成果が伸び悩む原因は、入札や広告文よりも先に「アカウント構造」が崩れているケースが少なくありません。

構造が曖昧だと、学習が分散し、予算配分も歪み、改善の打ち手が見えにくくなります。

一方で、正しい順番で設計すると、少ない工数でも配信の意図とデータが噛み合い、改善が速くなります。

ここでは、検索広告を中心にしつつ、P-MAXや動画などにも応用できる「構造の考え方」を、実務に落とせる形で整理します。

Google広告のアカウント構造を7つの型で組み立てる

最初に「何で分けるか」を決め、次に「どこまで分けるか」を決めると、構造は一気に安定します。

ここでは、迷いやすい論点を7つの型として提示し、あなたの商材に当てはめやすい形にします。

目的で分ける

キャンペーンの最上位は、まず目的で切ると判断が早くなります。

問い合わせ獲得と来店促進を同じ枠に入れると、最適化のゴールがぶれて改善が止まりやすいです。

目的が同じ配信だけを束ねると、指標の意味が揃い、改善の議論が短くなります。

目的は「獲得」「認知」「再訪」のように、行動の段階で揃えるのが扱いやすいです。

商品で分ける

商品やサービスの中身が異なるなら、訴求軸が変わるため構造も分けたほうが強いです。

単価や粗利、成約までの期間が違うと、同じ入札戦略でも最適値がずれてしまいます。

商品単位で分けると、広告文とLPの整合が上がり、検索語句の学習も素直になります。

迷うときは「別のLPになるか」を基準にすると判断しやすいです。

顧客で分ける

BtoBとBtoC、法人と個人のように、同じ商品でも相手が違うと刺さる言葉が変わります。

対象が混ざると、広告文は曖昧になり、クリックは取れてもCVが伸びない構造になりがちです。

顧客の属性で分けると、検索語句の意図が揃い、LPの改善も進みます。

特に決裁者が複数いる商材は、資料請求と問い合わせを別枠にしても運用しやすいです。

地域で分ける

地域によって競合の強さや反応率が違うなら、構造で分ける価値があります。

同じ日予算でも、都市部はクリック単価が上がりやすく、地方は配信量が不足しやすいです。

地域別に分けると、入札や広告文の方言調整、店舗ページの切り替えが明確になります。

ただし細分化しすぎると学習が止まるため、まずは商圏単位から始めるのが安全です。

指名で分ける

指名検索は意図が強く、一般語とは役割が違うため、同じ枠に入れないほうが健全です。

指名が一般語の成果を食っていると、改善が進んでいるように見えて実は新規が増えていない状態になります。

指名を独立させると、予算配分と評価が明確になり、拡張施策の判断も簡単になります。

特に競合指名を扱う場合は、ポリシー面も含めて運用ルールを分けると事故が減ります。

配信面で分ける

検索、ディスプレイ、動画、ショッピングなどは、ユーザーの状態もクリックの意味も違います。

配信面が混ざると、どの面が成果に寄与したかが見えにくく、改善が遅れます。

面ごとに分けると、クリエイティブ要件やLPの構成、入札の考え方が揃います。

P-MAXのように統合型の配信は、他の検索キャンペーンと役割が被らないように設計するのが要点です。

検証で分ける

構造は、最初から完璧にするよりも、検証が回る形にして育てるほうが成功しやすいです。

新しいLPや新訴求を試すときに既存の学習を壊すと、全体が揺れて判断が難しくなります。

検証枠を別に持つと、学習の保護と意思決定が両立し、改善速度が上がります。

検証は「期間」「予算」「評価指標」を先に決めてから走らせると、迷いが減ります。

まず決めたい構造の軸と粒度

良い構造は、商材理解と目標設計が先にあり、媒体の機能は後から当てはめます。

ここでは、設計の出発点として決めておくと失敗しにくい「軸」と「粒度」を整理します。

目標を数値で固定する

構造は目標から逆算するとブレにくくなります。

CPA、ROAS、問い合わせ単価のように、運用判断ができる単位に落とすことが大切です。

目標が曖昧だと、配信量を増やすのか効率を上げるのかで構造の正解が変わってしまいます。

まずは「この金額なら利益が出る」というラインを握ると、分け方の基準が揃います。

一番大事な分け軸を選ぶ

分け軸を同時に増やすと、学習が分散して成果が安定しにくくなります。

最初は「商品」か「目的」か「地域」かのように、最重要の軸を1つ選ぶと設計が速いです。

選んだ軸は、広告文、LP、計測、レポートの切り口まで一貫させると強い構造になります。

迷うときは、社内の意思決定が最も起きる切り口を優先すると運用が回ります。

分けすぎを防ぐ目安

細分化は管理が楽に見えますが、配信量が薄くなると最適化が働きにくくなります。

学習が進む前に判断してしまい、良い芽を切ることが増える点が大きなリスクです。

迷うときは次の目安で、分ける前に「維持できるか」を見積もります。

• 1キャンペーンの目的が単一
• 広告文とLPが明確に一致
• 週単位で意思決定できる量
• 改善担当が責任を持てる範囲
• レポートが見やすい切り口

アカウント構造の早見表

どの階層で何を決めるかが曖昧だと、設定が散らばって後から整理が難しくなります。

先に役割を固定しておくと、運用ルールが揃い、引き継ぎもしやすくなります。

キャンペーン設計で成果が決まるポイント

キャンペーンは、予算と最適化の単位です。

ここを正しく切ると、広告グループ以下の改善が効きやすくなり、迷いが減ります。

予算配分の考え方

予算は「伸ばしたい意図」に最初に配ると、成果の質が上がります。

伸ばしたい商品や地域があるなら、そこを独立させて守るほうが運用は安定します。

逆に、運用初期でどこが伸びるか不明な場合は、ある程度まとめてデータを集めるのが有利です。

段階に応じて、集約と分割を切り替える発想が重要です。

共有予算を使う場面

複数キャンペーンで同じ目的を追い、日々の配信量にムラが出るなら共有予算が便利です。

未使用の予算が別キャンペーンに回りやすくなり、機会損失を減らせる可能性があります。

ただし成果の弱い枠が予算を吸うと、全体効率が落ちることもあるため、目的が揃っている範囲で使います。

共有予算は「伸びる枠を自動で押し上げたい」ときの道具として扱うと失敗しにくいです。

キャンペーン分割の判断基準

分割するか迷うときは、入札や広告文よりも「意思決定の切り口」を優先すると判断が速いです。

次の観点で、同じ枠に置いてよいかを見極めます。

• 目的が同一
• 主要KPIが同一
• LPが共通
• ユーザー意図が近い
• 予算を融通したい

キャンペーン設計の設計図

キャンペーンの役割が揃うと、後の改善が「同じ土俵」になり比較が正確になります。

設計時に埋める項目を固定しておくと、迷いが減り、属人化も防げます。

広告グループとキーワードの切り方

広告グループは「同じ意図の検索語句に、同じ訴求で答える」ための箱です。

ここがズレると、広告文とLPが散らかり、品質が上がりにくくなります。

1グループ1テーマを守る

テーマが混ざると、広告文は万能型になり、クリックの質が下がりやすいです。

検索語句の意図が揃うほど、広告文は刺さりやすく、LPの改善ポイントも明確になります。

「同じLPに送るか」を基準にすると、テーマの粒度が揃いやすいです。

まずは大きめにまとめ、反応の良い塊だけを切り出す運用が堅実です。

マッチタイプと意図の距離を合わせる

意図が近い領域は広めに拾い、意図が離れる領域は厳しめに縛ると無駄が減ります。

拾い方を間違えると、無関係な検索語句が混ざって学習が歪みます。

次の整理で、意図のズレを最初から抑えると運用が楽になります。

• 強い意図は狭く拾う
• 探索は広く拾う
• 除外語句で境界を作る
• LPと一致する語を優先
• 訴求が違う語は分割

除外語句の入れ方を型にする

除外語句は、効率改善だけでなく、構造を守るための境界線になります。

場当たり的に入れると、必要な流入まで落ちて原因が追いづらくなります。

「意図が違うから除外する」というルールを持つと、構造が崩れにくくなります。

除外は、検索語句の意図分類とセットで運用すると精度が上がります。

広告グループ設計の早見表

広告グループの設計は、広告文とLPの整合を高めるための作業です。

最初に必要項目を固定しておくと、作成速度が上がり、改善も回しやすくなります。

運用を回しやすくする命名と管理

構造は作って終わりではなく、改善が回るように整えることで価値が出ます。

命名、ラベル、管理単位を揃えると、少人数でも運用が崩れにくくなります。

命名規則を先に決める

命名がバラバラだと、分析のたびに意味を読み解く作業が増えます。

構造が大きくなるほど、命名規則の差が工数に直結します。

目的、商品、地域のように、最上位の軸を固定して名前に入れると運用が安定します。

英字と日本語の混在は、検索しやすさを基準にどちらかへ寄せるのが無難です。

ラベルで改善対象を管理する

構造を増やさずに切り口を増やすなら、ラベルの使い方が効きます。

同じ改善テーマを横断で拾えるため、作業が漏れにくくなります。

ラベルは、改善アクションとセットで作ると運用が回ります。

• LP改修待ち
• 広告文刷新
• 除外語句追加
• 配信量拡張
• 検証中

レポートの切り口を固定する

見る軸が毎回変わると、改善の継続性が落ちます。

週次で見る軸と月次で見る軸を分けると、意思決定が速くなります。

次のように「何を、どの周期で見るか」を先に決めると迷いが減ります。

特に獲得目的では、CVの質を示す補助指標も合わせて持つと改善が安定します。

管理設計のテンプレ表

運用が拡大すると、改善の質よりも管理の混乱で成果が落ちることがあります。

先に管理項目を決めておくと、構造の増加に耐えられます。

アカウントが増えるときの分け方

複数商材や複数拠点を運用していると、1アカウントで抱えるべきか、分けるべきかが論点になります。

ここでは、増えたときに破綻しない考え方を整理します。

1アカウントにまとめる判断

同じ請求、同じ権限、同じ目的で運用するなら、まとめたほうが管理が軽くなります。

データが集まりやすく、学習が進みやすい点もメリットです。

ただし商材や地域が大きく異なる場合は、分析が複雑になりやすいです。

まとめるなら、命名とラベルで「見える化」を強めるのが前提になります。

アカウントを分ける判断

請求や権限、ブランドが異なるなら、アカウントを分けるほうが事故が減ります。

法的主体が違う場合や、レポートを完全に分離したい場合も分割が向いています。

一方で、細分化しすぎると学習が薄くなり、改善速度が落ちることがあります。

分けると決めたら、再統合が難しい前提で設計します。

MCCで運用をまとめる

複数のGoogle広告アカウントを扱うなら、MCCで管理画面を束ねるのが現実的です。

ログインの手間を減らし、権限管理やレポート作成を横断で行いやすくなります。

代理店運用だけでなく、社内で複数事業を持つ場合にも相性が良い仕組みです。

アカウントを増やす前にMCCを整えると、後の拡張がスムーズです。

増加時の判断表

増えるほど「運用の最適」より「組織の最適」が重要になります。

判断基準を表にしておくと、増加局面でも迷いが減ります。

設計で迷ったときに戻る要点

アカウント構造は、細かいテクニックより「順番」と「軸」がすべてです。

目的を固定し、最重要の分け軸を1つ選び、学習が回る粒度に留めると、構造は安定します。

キャンペーンは予算と最適化の単位として役割を揃え、広告グループは意図と訴求を揃える箱として設計します。

命名とラベルを整えて改善の導線を作ると、少ない工数でも運用が回り、拡張にも耐えます。

増加局面では請求と権限を軸に分け、MCCで横断管理することで、構造の破綻を防げます。