ジオターゲティング広告は、広告の「届け先」を地図の上で設計する運用です。
Google広告なら国や都道府県だけでなく、半径や店舗周辺など細かな条件まで切り替えられます。
ただし初期設定のままだと、意図しない地域や海外に配信が広がることもあります。
本記事では、設定手順から種類の使い分け、よくある失敗、効果測定までを一気通貫で整理します。
地域に強い集客を作りたい人が、最短でやるべきことを順番に押さえましょう。
Googleのジオターゲティング広告を7つの手順で設定する
最初に結論として、地域配信は「どこに出すか」だけでなく「どんな人に出すか」も同時に決まります。
そのため設定は、ターゲット地点の入力より先に目的と計測の前提を整えるのが近道です。
ここでは管理画面で迷いやすい順に、運用で再現性が出る手順へ落とし込みます。
目的を来店か問い合わせかで固定する
地域配信は、来店を増やしたいのか、電話やフォームを増やしたいのかで最適な粒度が変わります。
来店が目的なら店舗周辺の半径や駅周辺の範囲が強く、問い合わせが目的なら市区町村単位が安定します。
目的が曖昧なままだと、クリックは増えても成果が散りやすく改善軸が定まりません。
まずは主要KPIを「来店」「電話」「予約」「資料請求」など一つに絞り込みます。
目的が決まると、後で紹介するロケーションオプションの選び方も一気に楽になります。
キャンペーン種別を地域と相性で選ぶ
検索は「今その地域で探している人」に強く、ディスプレイは「その地域に届けたいメッセージ」に強いです。
動画は認知を広げつつエリアを限定でき、商圏の上流から刈り取りまでをつなげられます。
P-Maxは多面展開が強みですが、地域の意図を広告素材側で明確にしないと精度がぶれます。
最初は検索かローカル寄りの構成から始め、学習データが溜まったら拡張するのが安全です。
配信面の選び方は、地域の粒度と入札戦略の両方に影響する前提で決めます。
対象地域を国から市区町村まで絞り込む
Google広告では国、都道府県、市区町村などを選び、広告の対象地域を設定できます。
商圏が明確な業種ほど細かく絞ったほうが、検索語句やクリエイティブを地域に寄せやすくなります。
逆に広域商材で地域を狭くしすぎると、学習が進まずCPAが不安定になりがちです。
基本の考え方は「配達可能範囲」「来店可能時間」「競合密度」の三つで妥当な範囲を決めることです。
設定手順の詳細は公式ヘルプの「広告の対象地域を設定する」も参照できます。
半径ターゲティングで商圏の中心を作る
店舗や施設がある場合は、住所や地図上の地点を中心に半径を指定して配信できます。
近すぎる半径は設定できないことがあり、最小要件の制限がある点に注意が必要です。
半径は広げるほどリーチは増えますが、徒歩圏と車移動圏で反応が大きく変わります。
最初は「実際に来られる距離」を基準にして、距離レポートで成果が出る範囲へ寄せます。
細かく刻むより、2〜3段階の同心円で検証して勝ちパターンを作ると管理が楽です。
ロケーションオプションで配信の広がりを制御する
地域ターゲティングには、対象地域にいる人だけでなく、関心がある人まで含める設定があります。
旅行や不動産など意図的に広げたい業種以外は、まずは「所在地」を優先して精度を上げるのが定石です。
この設定を見落とすと、海外や遠方からのクリックが混ざり、改善してもCPAが下がらない状態になりがちです。
意図して広げる場合は、広告文やLPで「対応エリア」を明示し、無駄な問い合わせを抑えます。
詳細は公式ヘルプの「地域ターゲティングの詳細設定」が参考になります。
除外地域を先に入れて無駄を減らす
配信したい地域を決めたら、次に「配信したくない地域」を除外して無駄を削ります。
例えば対応外の県、競合が強すぎる繁華街、配送不可の離島などは早めに切るほうが学習が速いです。
除外は広告グループ単位よりキャンペーン単位が管理しやすく、設定漏れも減ります。
さらにIPの影響や検索の関心による流入を想定し、除外地域とロケーションオプションをセットで見直します。
手順は公式ヘルプの「広告を表示したくない地域を除外する」で確認できます。
広告を表示したくない地域を除外する（Google広告ヘルプ）
地域ターゲティングの種類を使い分ける
地域配信は、粒度の選択を誤ると最適化の手がかりが消えます。
ここでは運用でよく使う指定方法を、目的別に整理します。
同じ地域でも「どの切り口で指定したか」で見えるレポートが変わる点も押さえます。
行政区分で指定すると管理が安定する
都道府県や市区町村は運用管理がしやすく、予算配分や入札調整もしやすい指定です。
複数店舗や複数拠点がある場合でも、エリア別に成果を比較しやすい利点があります。
一方で商圏が行政区分と一致しない場合は、成果が良い場所と悪い場所が混ざりやすいです。
その場合は半径や地点指定と組み合わせ、勝ちやすい中心を作ってから広げます。
まずは管理しやすい粒度で始め、成果が見えたら細分化する流れが堅実です。
半径指定は店舗集客の王道になる
半径は「来店可能性」が高い距離を切り出しやすく、店舗型ビジネスと相性が良いです。
駅前や大型施設を中心に置けば、生活動線に沿った配信にもなります。
ただし中心点の選び方が曖昧だと、同じ半径でも成果がぶれやすくなります。
中心点は店舗住所、主要駅、施設の入口など、来店の起点になりやすい場所に固定します。
距離ごとの反応差は後述する距離レポートで検証すると再現性が出ます。
指定方法ごとの向き不向きを早見する
どの指定が最適かは、商材の購入頻度と移動コストで変わります。
迷ったときは、地域の粒度を変えたテストを同時に走らせて学習の癖を見ます。
次の観点で当てはめると、初手のミスが減ります。
- 来店前提の商材
- 配送前提の商材
- 比較検討が長い商材
- 緊急性が高い商材
- 観光需要が絡む商材
この分類を起点に、地域指定と広告訴求を同じ方向へそろえます。
設定とレポートの対応関係を押さえる
地域の結果は、地域レポートや距離レポートなどで分解して見られます。
「ターゲット地域」と「一致した地域」のどちらを見ているかで解釈が変わります。
運用では、狙った地域で成果が出たのか、想定外の地域で出たのかを切り分けるのが重要です。
代表的な見方を表にしておくと、共有が早くなります。
| 見るもの | 主な目的 |
|---|---|
| ターゲット地域 | 設計どおりか確認 |
| 一致した地域 | 実配信の偏り把握 |
| 距離レポート | 商圏の最適化 |
| 除外地域の一覧 | 無駄配信の抑制 |
レポートの見方を固定すると、改善案が感覚ではなく数字で出せます。
成果を落とす落とし穴を先回りする
地域配信は、設定ミスが原因でも成果不振の見た目が他の要因と似てしまいます。
ここでは再現性の高い失敗パターンを先に潰し、改善が効く状態へ整えます。
特にロケーションオプションと除外の組み合わせは最初に点検したいポイントです。
関心まで含めて海外クリックが混ざる
対象地域への関心を含める設定だと、旅行検索やVPNなどで想定外の流入が起きます。
クリックが増える割にCVが増えず、広告文や入札をいじっても改善しにくくなります。
まずは所在地を優先し、必要な場合だけ関心を足して検証する順序にします。
関心を使うなら、検索語句と地域名の掛け合わせで意図を強める工夫が必要です。
地域に関係ない検索語句は早めに除外して、データの純度を守ります。
除外の粒度が荒く学習が歪む
除外を広く入れすぎると、似た地域のデータまで消えて学習が進みにくくなります。
一方で除外が弱いと、低品質な地域のクリックが混ざり最適化が鈍ります。
対策として、まずは成果の悪い地域をレポートで特定し、段階的に除外を追加します。
一気に大きく切るのではなく、改善を確認しながら範囲を広げるほうが安全です。
除外は履歴として残し、なぜ除外したかをメモしておくと運用が属人化しません。
地域ごとに訴求が合わずCTRが下がる
地域を絞ったのに訴求が一般的だと、地元感が出ずクリック率が伸びません。
逆に地域名を詰め込みすぎると不自然になり、品質が落ちてCPCが上がることもあります。
訴求の整理は、地域の状況を一言で表す要素を選ぶと成功しやすいです。
- 最寄り駅
- 対応時間帯
- 当日対応可否
- 駐車場有無
- 配達対応
地域訴求は広告文だけでなく、LPのファーストビューでも一致させます。
近さの評価ができず改善が止まる
半径を設定しても、距離別の成果を見ないと最適化が進みません。
近いほどCVRが高いとは限らず、混雑や交通手段で逆転することもあります。
距離レポートで、どの距離帯が強いかを把握して配分を決めます。
判断基準を表にすると、改善サイクルが回しやすくなります。
| 状況 | 打ち手 |
|---|---|
| 近距離CVR高い | 半径を縮める |
| 中距離CPA良い | 中心点を見直す |
| 遠距離CV多い | 訴求を配送寄りへ |
| 距離差が出ない | キーワードを再設計 |
距離の視点を入れるだけで、地域配信は「当たり外れ」から「設計」に変わります。
計測と改善でジオ広告を強くする
地域配信は、正しい計測ができるほど改善が速くなります。
クリックやCVだけでなく、地域別の偏りを把握する指標を持つことが重要です。
ここでは、最低限そろえる計測と改善の型をまとめます。
コンバージョン設計を先に整える
地域配信の良し悪しは、どの行動を成果とみなすかで結論が変わります。
電話、フォーム、予約、来店などを混ぜると、地域の比較が難しくなります。
最初は主要成果を一つに絞り、補助指標として他の行動を参照する形が安定します。
電話計測を使う場合は、営業時間外の発生数も含めて解釈する必要があります。
成果定義を固定すると、地域変更の効果が判断しやすくなります。
地域レポートで偏りを見つける
地域レポートは、どのエリアが成果を作っているかを可視化する基本のレポートです。
「狙った地域」と「実際に配信された地域」を見比べると、設定の癖が分かります。
成果が出る地域は入札や予算を厚くし、悪い地域は除外や訴求変更で調整します。
- CVRが高い地域
- CPAが低い地域
- クリックが多い地域
- 表示は多いがCVが少ない地域
- 想定外に伸びる地域
偏りの理由を仮説化し、次の一手を地域ごとに変えるのがジオ広告の強みです。
距離レポートで商圏の線引きを作る
距離レポートは、半径や住所表示に近い概念で成果を分解する視点です。
同じ広告でも距離帯でCVRやCPAが変わるため、商圏の最適化に直結します。
距離帯の結果をもとに、半径の追加や削除、中心点の変更を行います。
距離を刻みすぎるとデータが分散するので、まずは大きめの帯で傾向を掴みます。
結果が安定したら帯を細かくして、利益が最大になる境界を探ります。
改善の優先順位を表で固定する
地域配信の改善は、やることが多く見えても順番が決まると迷いません。
一般的には、配信の広がりを制御してから、訴求と入札を調整する流れが効きます。
優先順位をテンプレ化しておくと、担当が変わっても再現性が保てます。
| 優先 | 見直す対象 |
|---|---|
| 高 | ロケーションオプション |
| 高 | 除外地域 |
| 中 | 広告文の地域一致 |
| 中 | 入札調整と予算配分 |
| 低 | 細かな半径の分割 |
この順番で回すと、改善が「細工」ではなく「設計の修正」になります。
業種別に成果が出やすい使い方を組み立てる
同じ地域設定でも、業種ごとに「勝ち筋」は変わります。
ここでは代表的な業種で、ジオターゲティング広告の組み方を具体化します。
自社に近い型から選び、最初の検証を短縮しましょう。
店舗型は半径と来店導線で勝ちやすい
飲食、美容、整体などの店舗型は、徒歩圏と車圏を分けるだけでも成果が変わります。
広告文には最寄り駅や駐車場など、来店の障壁を下げる情報を入れます。
混雑や予約の有無で反応が変わるため、時間帯と地域をセットで検証します。
- 駅名を入れる
- 駐車場を明記
- 当日予約可を提示
- 営業時間を強調
- 限定クーポンを用意
地域は狭く始めて、勝ちが見えた距離帯から広げるのが最短です。
訪問型は対応エリアの線引きが重要になる
水道修理、出張買取、訪問介護などは、対応エリア外の問い合わせを減らす設計が重要です。
広く配信して獲得単価を上げるより、確実に対応できる地域へ絞ったほうが利益が残ります。
地域名とサービス名の検索に寄せ、緊急性が高い語句を拾うと相性が良いです。
対応外地域は早めに除外し、LPでも対応範囲を明示してミスマッチを減らします。
遠方も取りたい場合は、別キャンペーンで単価と訴求を分けて管理します。
広域商材は県単位から学習を作る
ECやオンラインサービスは、地域を狭くしすぎると学習不足で配信が安定しません。
まずは都道府県など大きめの単位で学習を作り、成果が出る地域へ配分を寄せます。
地域差が出たら、配送速度や送料条件など地域に関係する訴求へ寄せると改善しやすいです。
地域の差が出ない場合は、地域よりもオーディエンスや検索語句の設計に原因がある可能性が高いです。
地域はあくまでムダ配信を減らす枠として使い、勝ち筋は他の軸で作ります。
型選びを早見表で決める
自社がどの型に近いかを決めると、最初の設定が速くなります。
特に「来店が必要か」「訪問が必要か」「配送が可能か」を起点にすると迷いません。
判断の目安を表にまとめます。
| 業種の特徴 | おすすめ指定 |
|---|---|
| 来店前提 | 半径＋駅中心 |
| 訪問前提 | 市区町村＋除外強め |
| 配送前提 | 県単位＋配分最適化 |
| 観光需要 | 所在地＋関心の検証 |
型が決まれば、広告文とLPの地域情報も一貫して組み立てられます。
要点を押さえて地域配信の精度を上げる
Googleのジオターゲティング広告は、地域の入力よりも先に目的と計測を固定するほど強くなります。
次にロケーションオプションと除外地域で配信の広がりを制御し、地域レポートと距離レポートで勝ち筋を見つけます。
最後は業種の型に合わせて粒度を選び、広告文とLPの地域情報を一致させると無駄が減ります。
まずは小さく始めて、数字で良い距離帯と良い地域を特定してから広げるのが最短です。
設定の迷いが出たら、公式ヘルプの手順ページを参照しつつ、改善の順番だけは崩さないようにしましょう。