Google広告のコンサルティングで成果を伸ばす依頼ポイント7つ｜相場感も比較軸も定まる！

Google広告を回しているのに、指標が伸びずに「どこから直すべきか」が見えないことがあります。

その迷いを短時間でほどく手段が、Google広告のコンサルティングです。

運用代行とは役割が違い、診断や設計、改善の優先順位付けで成果の再現性を高めます。

本記事では依頼できる範囲、費用感、選定基準、進め方を整理し、最短で効果が出やすい依頼の形をまとめます。

Google広告のコンサルティングで成果を伸ばす依頼ポイント7つ

Google広告のコンサルティングは、運用の穴を見つけて、改善の順番を設計する支援です。

どこまで任せるかを先に決めると、提案の質と費用の妥当性が判断しやすくなります。

ここでは依頼時に押さえたい代表的な7項目を紹介します。

アカウント診断の依頼

まずは現状の配信設定を俯瞰し、成果が伸びにくい原因を特定します。

構造の歪みは、キャンペーン目的の不一致や、学習が進まない設定の分散で起きやすいです。

診断では数字の上下だけでなく、設定と意図の整合性まで見てもらうのが要点です。

短期での改善余地と中長期での設計見直しを切り分けると、次の打ち手が明確になります。

配信設計の依頼

目的に対して、検索・P-MAX・ディスプレイなどの型をどう使うかを設計します。

媒体の推奨設定に寄せるだけでなく、商材の検討期間や単価に合う構成が重要です。

例えば高単価BtoBは、検討行動を分解して段階ごとに訴求を変える設計が効きます。

設計が固まると、日々の調整が「場当たり」から「検証」に変わります。

キーワード戦略の依頼

検索広告の勝ち筋は、意図の違いを分けて入札と訴求を合わせることです。

指名・比較・課題解決などの意図を混ぜると、CPAが安定しにくくなります。

キーワードは増やすより、不要な表示を減らして学習を濃くする発想が近道です。

除外語句や一致タイプの運用方針まで決めてもらうと、再現性が上がります。

広告文改善の依頼

広告文は、同じ商品でも「誰に刺さる言い方か」で結果が大きく変わります。

コンサルでは、検索語句やLPの内容と矛盾しない軸で、訴求の型を複数作ります。

数値が悪いときは、入札や予算以前に「約束している価値」が弱い場合があります。

見出しや説明文の役割分担を整理すると、クリック後の納得感も上がります。

クリエイティブ改善の依頼

ディスプレイや動画では、配信面より先に素材の質が成果を左右します。

刺さらない素材を配っても、学習が進まず、配信が広がるほど無駄が増えます。

コンサルに依頼するなら、素材の設計意図と、検証パターンの切り方まで求めたいです。

制作まで含めない場合でも、要件定義があるだけで外注の精度が上がります。

計測設計の依頼

コンバージョンの定義が曖昧だと、最適化が誤った方向へ進みます。

一次CVと中間CVの関係を整理し、どの指標で入札を学習させるかを決めます。

計測はGoogle広告側だけでなく、GA4やタグ管理の設定も絡むことが多いです。

公式の設定手順はGoogle 広告 ヘルプも併せて参照すると迷いが減ります。

改善会議の依頼

社内で意思決定が遅いと、良い施策も実行できず機会損失になります。

会議体を整え、見る指標と判断基準を固定すると、改善が積み上がりやすいです。

提案を受ける側が「選べる状態」になるよう、論点を絞ったアジェンダが効果的です。

月次の報告会だけでなく、初期は短い周期で仮説検証を回す設計が向きます。

依頼前に押さえる現状整理

同じコンサルでも、現状が違えば最適な支援範囲が変わります。

依頼前に情報を整えるだけで、初回提案の精度が大きく上がります。

社内で決めるべき前提を、短時間で揃えておきましょう。

目的の言語化

「売上を増やす」だけだと、最適化の方向がぶれやすいです。

粗利、成約率、LTVなど、利益に直結する制約条件を先に置きます。

目標が複数ある場合は優先順位を決め、短期と中期を分けて設計します。

ゴールが明確だと、提案も「やる理由」が一行で説明できる形になります。

社内リソースの棚卸し

コンサルは「考える支援」が中心なので、実装を誰がやるかで成果速度が変わります。

広告編集、LP修正、クリエイティブ制作、計測設定の担当を分けて把握します。

実装が詰まりやすい工程を先に見つけると、契約形態も選びやすいです。

外注する場合は、発注フローの遅れがボトルネックになりがちです。

現状共有の準備

初回から的外れな議論にならないよう、最低限の共有物を揃えます。

数字だけでなく、商材の強みや競合、購入までの流れもセットで渡します。

共有の質が高いほど、提案が「テンプレ」ではなく「個別最適」に寄ります。

• 商材の価格
• 利益率
• 主要な訴求
• 顧客の検討期間
• 競合の特徴
• 現状のKPI

現状把握の早見表

現状を一枚にすると、コンサル側も仮説を立てやすくなります。

数値は厳密でなくてもよいので、変化の方向が分かる形で用意します。

料金設計

Google広告のコンサルティング費用は、支援範囲と稼働量で大きく変わります。

安さだけで選ぶと、相談だけで終わり実装が進まないことがあります。

料金体系の特徴を理解し、費用対効果を判断できる状態にしましょう。

料金体系の目安表

料金は固定報酬型、広告費連動型、成果報酬型などに分かれます。

自社の広告費規模と求める関与度に合わせると、無理のない設計になります。

見積もり内訳の確認

同じ月額でも、含まれる作業が違うと成果の出方が変わります。

特に初期の構築作業と、計測周りの整備が別料金になっていることがあります。

内訳の粒度が粗い場合は、成果責任の所在も曖昧になりやすいです。

• 初期設定の範囲
• 改善提案の頻度
• 広告編集の代行可否
• クリエイティブ指示
• LP改善の関与度
• レポートの粒度

費用が割高になりやすい条件

広告費が小さいほど、最低手数料の影響で割合が高く見えやすいです。

短期間での立て直しは工数が増え、スポットでも高くなることがあります。

多媒体を同時に見てほしい場合も、会議と分析の時間が増えます。

費用を抑えるなら、対象範囲を絞り、優先順位が高い部分から始めるのが現実的です。

選定基準

良いコンサルは、媒体操作の知識だけでなく、事業構造に踏み込んで設計します。

逆に提案が抽象的だと、実装に落ちず成果が動きません。

候補を比較するときに見るべき基準を整理します。

改善提案の質

提案が鋭いかどうかは、初回のヒアリングでほぼ決まります。

数字の確認だけで終わらず、商材の勝ち筋や制約条件まで聞いてくるかが重要です。

施策の優先順位が明確で、やらないことも言える相手は信頼できます。

• 仮説の具体性
• 優先順位の明確さ
• 検証方法の提示
• やらない施策の理由
• 成果までの道筋

レポートの設計

レポートは数値の羅列ではなく、意思決定を進める資料であるべきです。

見る指標が毎回変わると、議論が発散して改善が止まりやすいです。

改善案の背景が短文で書かれているかどうかも、運用力の差として出ます。

最低でも施策、結果、次アクションが一対一で対応している形が望ましいです。

相性の判定表

相性は実績よりも、運用の思想とコミュニケーションで決まる面があります。

比較の軸を固定して面談すると、感覚的な好みで選びにくくなります。

成果につながる運用体制

コンサルティングの価値は、提案そのものより「改善が回る仕組み」を作ることにあります。

体制が整うと、担当が変わっても成果が崩れにくくなります。

ここでは再現性を作るための考え方をまとめます。

入札戦略の整備

入札は、目標と計測の質が揃って初めて強くなります。

早い段階で自動入札を使う場合は、学習が進むだけの母数を確保する必要があります。

逆に母数が少ないときは、構造を絞ってデータを集めるほうが効果的です。

目標CPAの置き方も、粗利と成約率から逆算すると現実的になります。

改善の優先順位付け

改善は、影響が大きい場所から順に触るほど成果が早いです。

クリック率を上げる前に、そもそも狙う意図が正しいかを見る必要があります。

優先順位があると、施策の失敗も学びとして次の打ち手に変換できます。

• 意図の分離
• 訴求の再設計
• 計測の整備
• LPの摩擦除去
• 入札の最適化

KPI設計のひな形

KPIは、売上に近い順に段階を作ると管理しやすいです。

段階があると、どこで詰まっているかを短時間で判断できます。

開始後の進行

契約しても、最初の数週間で進め方が曖昧だと成果が遅れます。

初期のすり合わせで、役割分担と意思決定の流れを固めることが重要です。

開始後にやるべきことを順番に整理します。

初月の進め方

最初の月は、改善の土台を作る期間として扱うと焦りが減ります。

構造の整理、計測の見直し、検証プランの作成を同時に進めます。

タスクが散らばると止まりやすいので、担当と期限を必ず決めます。

• 現状診断の共有
• 改善ロードマップ
• アカウント再設計
• 計測の点検
• 検証の実装
• 学習の観察

レポート項目の設計

報告会のたびに資料の形が変わると、改善が積み上がりません。

見たい項目を固定し、毎回同じ観点で比較できるようにします。

契約の見直し判断

コンサルは万能ではなく、フェーズによって必要な支援が変わります。

立ち上げ期は設計寄り、拡大期は検証寄り、安定期は内製化寄りになりやすいです。

成果が出ないときは、施策の質より先に「実装が止まっていないか」を確認します。

支援範囲を調整して、目的に合う関与度へ変えるのも合理的な選択です。

依頼の要点を整理して前へ進める

Google広告のコンサルティングは、改善の順番を設計し、成果が出る運用に整える支援です。

依頼前に目的と体制を整理し、料金体系と支援範囲を照合すると選定がぶれにくくなります。

開始後は初月で土台を固め、固定の指標で検証を回すほど再現性が上がります。

まずは診断や設計のスポットから始め、必要な範囲だけ段階的に広げると無駄が出にくいです。